来源:《创业家》  时间： 2010-07-26 14:58   作者：  字体：大  中  小
这款设备解决了很多行业长久以来的难题，以前必须到现场沟通的工作可以在办公室解决了。这些客户主要集中在三大领域：建筑业、医疗界和教育界。  　　这款设备解决了很多行业长久以来的难题，以前必须到现场沟通的工作可以在办公室解决了。这些客户主要集中在三大领域：建筑业、医疗界和教育界。

　　没有辛苦的旅途劳顿，又省去出差费用，即使是复杂的工程图也能让双方甚至多方同时在一个白板上绘制并修改图纸，就像大家在一个会议室里画图纸一样。这就是唐桥科技公司的视频会议系统，区别于市场上大多数的视频设备，它不仅能实现清楚的对话，对于某些特殊行业还能够提供更加专业的服务。

　　杨金钰是典型的硅谷回国创业者，之前在美国工作了10年，当时的公司为了降低成本，把部分业务放在印度、爱尔兰。双方离得太远，出差时间和资金成本很高，电话、邮件沟通起又很麻烦，特别是当业务涉及图纸时就更复杂。他当时就想，干脆自己研发一个这样的设备。

　　2007年，杨金钰在杭州成立了唐桥科技公司，2年之后产品研制成功。杨说技术研发很快有成果是因为他的团队已经具备《异类》书中所说的1万小时基本功，他的技术团队大多来自硅谷技术人员，有深厚的技术背景。

　　杨金钰给产品取名TeleWhiteboard(中文名睿博白板)，具备如身临其境的会议视频功能：北京和远在杭州的同事开会，双方能看着对方的一举一动。此外最重要的是：视频的屏幕同时是一块白板，双方可同时画图纸，两地出现一样的画面，双方都可以随时修改做标记。沟通起来畅通无阻，就像大家坐在同一个办公室。

　　中国建筑研究院是唐桥科技的第一个客户。这款设备解决了他们在行业长久以来的难题，以前必须到现场沟通的工作可以在办公室解决了。这次成功让杨金钰有意识地将业务收缩，集中到三大领域：建筑业、医疗界和教育界。它们的共同特点是需要大量的图表进行分析，这正好是唐桥产品的最大优势。很快，包括华西集团、首创、首开等全国知名的建筑集团都成为了唐桥科技的客户。

　　杨金钰是典型的技术派创业者。按照他在硅谷形成的商业逻辑，除了核心环节，业务链条上所有能够外包的部分：生产、销售、会计、HR、社保、法律等，他全部外包。中国建筑科学院、华中师范大学、银江电子都成为了它的渠道商。现在，这些渠道商的数字已经达到了100多家。

　　唐桥的设备价格在10万～50万元之间不等，分为标准版、专业版和高清版。两年多的时间，唐桥已经销售了30多个客户，去年的销售额更是达到了数千万元。

　　随着对视频会议市场的了解，杨金钰又发现了另一个拥有巨大潜力的市场：机房设备出租。杨金钰相信，伴随着技术进步和价格的降低，视频会议系统一定会成为未来办公室的标准配置。到那时，机房必将成为稀缺资源。杨金钰打了个比方：为链接这些设备而建立起来的网络，就像是传真机，它需要一根线和其他机器相连，形成一个网络才能传输文件。为了建设这个网络，唐桥科技已经在全国布局了6个机房。杨金钰正计划把这些端口公开，允许其他品牌的设备也接进来，每年收取固定的费用，而目前市场的通价是一根线一年的费用为1万元。

　　“我们是最好的挖金人，也会是最好的铁锹销售者。但什么时候扮演什么样的角色这得看市场发展的情况而定。” 杨金钰说。